Sztuka zarządzania nieruchomościami | Data: 2026-08-21

Zdjęcie apartamentu to jego wizytówka. Jak pracują profesjonaliści? – wywiad z Tomaszem Stolz

Wiemy, jak ważne w najmie krótkoterminowym jest wykonanie dobrej sesji fotograficznej. Zdjęcia są jednym z pierwszych elementów, na które zwracają uwagę Goście, dlatego mają duży wpływ na atrakcyjność oferty i zainteresowanie apartamentem. W Renters zależy nam więc nie tylko na estetycznych kadrach, ale przede wszystkim na zdjęciach, które dobrze prezentują mocne strony nieruchomości i pomagają zdobywać rezerwacje.

Dlatego od lat współpracujemy ze STOLZ Photography Team (SPT), który realizuje sesje zdjęciowe apartamentów Renters w całej Polsce. Zespół specjalizuje się w fotografii wnętrz przeznaczonych na najem krótkoterminowy, łącząc wiedzę fotograficzną ze znajomością specyfiki branży.

Na nasze pytania odpowiada Tomasz Stolz – właściciel firmy, fotografujący obiekty noclegowe od 2000 roku i jeden z pierwszych fotografów w Polsce, który wyspecjalizował się w fotografii nieruchomości.

1. Na pierwszy rzut oka fotografia wnętrz może wydawać się po prostu wykonywaniem estetycznych zdjęć. Co sprawia, że fotografia apartamentów na wynajem krótkoterminowy jest osobną specjalizacją?

Fotografia apartamentu na wynajem ma zupełnie inne zadanie niż sesja do portfolio architekta czy projektanta. Różni się także stylem od fotografii lifestylowej wnętrz, często spotykanej w social mediach. Wyrosłem w branży noclegowej i znam ją od zaplecza, dlatego w SPT wiemy jak patrzeć na wnętrze oczami przyszłego gościa. Każdy kadr powinien zatrzymać jego uwagę, szybko pokazać najważniejsze atuty i ułatwić podjęcie decyzji o rezerwacji.

Jednocześnie zdjęcia budują oczekiwania, z którymi gość przyjedzie na miejsce. Dobra galeria ma więc pracować w dwóch momentach: przed pobytem prowadzić do kliknięcia „rezerwuj”, a po jego zakończeniu – poprzez zgodność z rzeczywistością – wspierać satysfakcję i wysoką ocenę. To połączenie fotografii, marketingu i wiedzy o zachowaniach gości.

2. Wasza firma od wielu lat współpracuje z Renters i fotografuje apartamenty w całej Polsce. Jak ta współpraca wpłynęła na sposób, w jaki dziś realizujecie sesje zdjęciowe?

Wieloletnia współpraca z Renters, specjalistami od marketingu i operatorami najmu dała nam dostęp do wiedzy, którą zwykłemu fotografowi trudno zdobyć podczas pojedynczych realizacji. Regularnie badamy potrzeby rynku, analizujemy skuteczność materiałów oraz opinie tysięcy gości. Dzięki temu nie opieramy się wyłącznie na intuicji.

Wnioski przekładamy na zasady kadrowania, sposób prezentacji różnych typów apartamentów oraz jeden standard pracy całego STOLZ Photography Team. W praktyce właściciel współpracujący z Renters korzysta więc nie tylko z pracy fotografa wykonującego sesję, lecz także z doświadczenia całego wyspecjalizowanego zespołu.

3. Często mówi się, że dobre zdjęcia sprzedają ofertę. Jak znaleźć równowagę między atrakcyjną prezentacją apartamentu a wiernym pokazaniem tego, co gość zastanie na miejscu?

Każde zdjęcie składa gościowi konkretną obietnicę. Pokazujemy apartament z najlepszej strony, ale zachowujemy jego prawdziwe proporcje, kolorystykę i czytelny układ pomieszczeń. Nadmiernie wyidealizowana galeria może szybko przynieść rezerwację, ale po przyjeździe wywołać rozczarowanie.

Dla nas właściwy efekt pojawia się wtedy, gdy zdjęcia zachęcają do kliknięcia „rezerwuj”, a na miejscu gość myśli: „jest dokładnie tak, jak oczekiwałem”. Taka zgodność buduje zaufanie, wysokie oceny i kolejne rezerwacje.

4. Za Waszymi realizacjami stoi kilkanaście lat doświadczenia i tysiące sfotografowanych obiektów. Jak to doświadczenie przekłada się na efekty, które widzą właściciele mieszkań?

Od 2008 roku zrealizowaliśmy ponad 20 000 sesji. Dzięki temu nie uczymy się na nieruchomości właściciela. Już na miejscu rozpoznajemy jej najważniejsze atuty, wiemy, czego gość będzie szukał w galerii i których informacji nie może w niej zabraknąć. Renters otrzymuje nie zbiór ładnych fotografii, lecz przemyślany materiał sprzedażowy.

Znaczenie profesjonalnych zdjęć widać również w liczbach. Z wieloletniej analizy danych jednego z naszych klientów wynika, że w przypadku jego ofert właściwie przygotowane galerie wiązały się ze skróceniem czasu potrzebnego do wynajęcia nieruchomości nawet o 58% oraz ze stawką dobową wyższą nawet o 30%. To dane dotyczące konkretnego portfolio, a nie całego rynku, ale dobrze pokazują, jak duże znaczenie biznesowe może mieć profesjonalny materiał fotograficzny.

5. Właściciele zwykle widzą efekt końcowy, czyli gotowe zdjęcia. Jak wiele pracy, wiedzy i technologii kryje się za jedną profesjonalną sesją?

Za gotową galerią stoi cały proces: analiza apartamentu oczami przyszłego gościa, przygotowanie przestrzeni, praca ze światłem, świadome budowanie kadrów, profesjonalny sprzęt oraz wieloetapowa edycja. W Polsce, przy ograniczonym świetle dziennym odpowiednia wiedza i technika są równie ważne jak sam aparat.

Zdjęcia trafiają następnie do wyspecjalizowanych fotoedytorów, a działem edycji kieruje architekt, który doskonale rozumie przestrzeń i jej właściwe odwzorowanie. Każdy materiał przechodzi wieloetapową kontrolę jakości. Właściciel widzi gotową galerię, ale w praktyce jest  to praca fotografa, fotoedytorów, architekta oraz całego zaplecza STOLZ Photography Team współpracującego z Renters.